Miks te ei saa oma maja müüa: vead ja näpunäited
Kinnisvara müük on kannatlikkust, teadmisi ja strateegilist lähenemist nõudev protsess. Paljud majaomanikud leiavad end olukorrast, kus nende kodu seisab turul kuid, mõnikord aastaid, ilma tõsisemate pakkumisteta. See võib põhjustada frustratsiooni ja rahalisi raskusi, eriti kui müük on vajalik muude eluprobleemide lahendamiseks.
Kui jääd oma kodu müügiga hätta, tasub protsessiga lähemalt tutvuda ja võimalikud vead välja selgitada. Vaatame põhiaspekte, mis võivad edukat tehingut takistada ja kuidas neid kõrvaldada.
Viga nr 1: kinnisvarabüroo teenustest keeldumine
Soovides säästa vahendustasudelt, proovivad mõned omanikud kinnisvara ise maha müüa. See samm ei ole aga alati õigustatud: ilma professionaalse lähenemiseta võite kaotada rohkem kui säästa. Kinnisvarabürool on kogemused, tööriistad ja kontaktid müügi kiirendamiseks ja tõeliselt huvitatud ostjate meelitamiseks.
Spetsialistid aitavad:
- Viia läbi maja väärtuse objektiivne hindamine;
- Töötada välja müügistrateegia ja reklaamikampaania;
- Korraldage professionaalne fotosessioon;
- Pidage läbirääkimisi ja osutage tehingule juriidilist tuge.
Ilma nende aspektideta võib müügiprotsess viibida ja lõpphind olla turuhinnast madalam.
Viga nr 2: vale hind
Hind on üks peamisi nõudlust mõjutavaid tegureid. Liiga kõrge hind peletab ostjad eemale, liiga madal hind aga tekitab kahtlusi vara seisukorras või toob kaasa rahalise kahju.
Õiglase hinna määramiseks:
- Uurige teie piirkonnas sarnaste kinnisvaraobjektide hindu;
- Arvesta maja seisukorra, selle pindala, asukoha ja infrastruktuuriga;
- Konsulteerige professionaalse hindaja või kinnisvaramaakleriga.
Adekvaatne hind suurendab vastuste arvu ja suurendab eduka tehingu tõenäosust.
Viga nr 3: reklaamis pole piisavalt teavet
Kui potentsiaalne ostja ei saa kuulutusest piisavalt teavet, jätab ta selle lihtsalt vahele. Oluline on märkida:
- Maja peamised omadused (pindala, tubade arv, korruste arv, seinamaterjal);
- Ehitusaasta ja teostatud remont;
- Kasutustingimused (kommunaalmaksete olemasolu, kütteomadused);
- Läheduses koolid, kauplused, transport ja muu infrastruktuur.
Mida detailsem ja selgem on kuulutus, seda suuremat usaldust see ostjates äratab.
Viga nr 4: halb fotokvaliteet
Visuaalne taju mängib võtmerolli: esmamulje majast kujuneb just fotode põhjal. Kui pildid on tumedad, udused või segased, väheneb võimalus ostjaid meelitada.
Parimad fotod:
- Tehtud päevavalguses;
- Nad rõhutavad ruumide avarust ja mugavust;
- Edastage ruumide tegelikud mõõtmed;
- Pildistavad heade nurkade alt, vältides kaadri ülekoormamist.
Vajadusel saate kasutada professionaalse fotograafi teenuseid – see investeering tasub end ära tänu kiirele ostja otsimisele.
Viga nr 5: vaadete vale korraldus
Isegi kui kuulutus on huvi äratanud, jääb maja isiklik ülevaatus oluliseks sammuks. Ostja peab tunnetama kodu õhkkonda, end sellesse ette kujutama ja end mugavalt tundma.
Edukaks vaatamiseks:
- Hoidke oma kodu korras ja puhtana;
- Eemaldage ebavajalikud asjad, mis tekitavad segaduse tunde;
- Ventileerige ruume, looge meeldiv aroom;
- Korraldage valgustus, et ruumid näeksid heledad ja avarad.
Optimaalne on, kui näituse viib läbi agent, kes oskab vastata kõikidele ostjate küsimustele ja tuua välja maja eelised.
Järeldus
Kinnisvara müük ei ole pelgalt formaalsus, vaid terve strateegia. Professionaalsete tööriistade, nutika hinnakujunduse, kvaliteetse hinnakirja ja teie kodu õige esitluse kasutamine aitab protsessi kiirendada ja leida ideaalse ostja. Kui maja ei müü pikka aega, tasub strateegia üle vaadata ja võimalikud vead kõrvaldada – see suurendab eduka tehingu tõenäosust.
